Aktualności

Buyback – pomysł dealerów na większą sprzedaż i lepsze warunki dla właścicieli flot

Dodano 1 lipca 2019 przez

Chcesz zakupić nową flotę samochodów firmowych, ale musisz najpierw pozbyć się starej? Możesz zrobić to, wystawiając oferty w różnych serwisach ogłoszeniowych. Możesz też umieścić auta w komisie i czekać, aż znajdą się na nie kupcy. Możesz wreszcie sprzedać je dealerowi, od którego pojazdy zostały wcześniej zakupione. Ta ostatnia metoda to tzw. buyback (buy back). Co warto o niej wiedzieć?

 Buyback – odkup firmowej floty

To zupełnie naturalne, że dealerzy samochodów stale poszukują nowych sposobów na zwiększenie wolumenu sprzedaży. Jedną z metod, którą do tego wykorzystują, jest tzw. buyback. Transakcja ta to doskonały przykład strategii win-win, ponieważ wygranymi są w tym przypadku obydwie strony (choć faktyczne zyski dla każdej z nich są rozdzielone cezurą czasową).

Zyskuje najpierw dealer, który może sprzedać od razu większą liczbę samochodów. Potem zyskuje kupujący, który dostaje do ręki gwarancję, że nie będzie musiał w przyszłości szukać nabywców dla swojej floty, ponieważ już w momencie zakupu umawia się ze sprzedawcą, że w danym dniu ten odkupi od niego używane pojazdy.

I na koniec, po pewnym czasie, czyli po kilku latach, znowu zyskuje dealer, który odkupując od swojego klienta „używki”, ma do dyspozycji pojazdy nadające się do dalszej odsprzedaży (i są to pojazdy z pewnego, sprawdzonego źródła).

Warto dodać, że współpraca taka może trwać latami, ponieważ dealer może w ten sposób regularnie zaopatrywać daną firmę w coraz to nowsze modele samochodów.

Buyback – czy to tylko odkup aut wybranej marki?

Okazuje się, że nie. Przykład? Jeden z dealerów Opla informuje na swojej stronie internetowej, że odkupuje pojazdy wszystkich marek. Co więcej, swoją ofertę kieruje nie tylko do właścicieli potężnych flot, lecz także do małych firm. Innymi słowy, umożliwia tym samym buyback nawet pojedynczego samochodu!

Buyback – ratunek dla wypożyczalni samochodów

Usługa buyback to również doskonała forma wsparcia dla firm zajmujących się prowadzeniem wypożyczalni samochodów. Wspominamy o tym dlatego, że natrafiliśmy na ciekawą ofertę jednej z polskich firm. Otóż daje ona swoim klientom coś, czego prawdopodobnie nie oferują jeszcze jej konkurenci. Firma ta, znając formułę działalności wypożyczalni i problemy tejże branży, postanowiła pójść o krok dalej niż inni.

W jaki sposób? Po prostu bierze w komis przekazane jej używane samochody flotowe, ale… nie nakłada obowiązku zatrzymania ich na swoim placu. Innymi słowy, auta są formalnie przez nią komisowane, a równocześnie nadal pozostają w ciągłym ruchu i co logiczne – zarabiają na swojego dotychczasowego właściciela. Czy to tylko rodzaj eksperymentu, czy może pierwszy zwiastun nowego trendu? Czas pokaże.

Buyback – okazja dla klienta, problem dla dealera?

O ile dla klienta taka forma obrotu flotą nie jest obarczona większym ryzykiem, to w przypadku dealera w grę wchodzi konieczność sfinansowania odkupu całych transz pojazdów. Problem ten rozwiązywany jest na dwa sposoby: albo dealer wykłada środki własne, albo posiłkuje się kredytem.

Z drugiej jednak strony należy podkreślić, że ryzyko to nie jest przesadnie duże, ponieważ z racji tego, że do naszego kraju trafia gigantyczna liczba aut z zagranicy, których historia użytkowania nie zawsze jest znana – popyt na samochody z pewnego źródła, zakupione w polskim salonie – jest cały czas wysoki.

Podsumowując, buyback to przykład takiego biznesu, w którym wilk jest syty, a owca cała (w skowronkach 🙂 )

Summary
Buyback – pomysł dealerów na większą sprzedaż i lepsze warunki dla właścicieli flot
Article Name
Buyback – pomysł dealerów na większą sprzedaż i lepsze warunki dla właścicieli flot
Description
Chcesz zakupić nową flotę samochodów firmowych, ale musisz najpierw pozbyć się starej? Możesz zrobić to, wystawiając oferty w różnych serwisach ogłoszeniowych. Możesz też umieścić auta w komisie i czekać, aż znajdą się na nie kupcy. Możesz wreszcie sprzedać je dealerowi, od którego pojazdy zostały wcześniej zakupione. Ta ostatnia metoda to tzw. buyback (buy back). Co warto o niej wiedzieć?
Author
Publisher Name
autodna.pl
Publisher Logo
Ilość komentarzy: 0

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *