Jak wycenić samochód używany, by nie stracić przy sprzedaży?

Sprzedaż samochodu może zająć kilka dni, ale może też – bezskutecznie – ciągnąć się miesiącami bez kontaktu ze strony potencjalnych zainteresowanych. Odpowiednio dobrana cena samochodu to klucz do tego, by “sprzedać, a nie sprzedawać”.

 

Najważniejsze informacje:

• Próbę wyceny swojego pojazdu warto zacząć od zerknięcia na aktualne oferty w popularnych portalach ogłoszeniowych.
• Cena sprzedaży zależy w dużej mierze od faktycznego stanu pojazdu, a cena ofertowa od transakcyjnej często mocno się różni.
• “Sprzedaż tylko w dobre ręce” to mit, czyli dlaczego sentyment przy sprzedaży nie działa.
• Rzetelnie przedstawiony stan pojazdu to sposób na uniknięcie rozczarowań po obu stronach transakcji.

 

 

Za ile sprzedać używane auto – jak działa wycena samochodu

Ten sam model samochodu może osiągać zupełnie różne ceny w zależności od przeszłości danego egzemplarza. Liczy się wiek, przebieg, historia serwisowa, ewentualne naprawy powypadkowe. Samodzielna analiza rynku samochodowego nie jest łatwa, ale istnieją sposoby i narzędzia, które ułatwiają dokonanie rzetelnej wyceny.

Przy odsprzedaży samochodu sprzedający i kupujący kierują się przeciwstawnymi oczekiwaniami. Aby zawarcie transakcji było możliwe, jedna i druga strona muszą pójść na pewne ustępstwa. Najczęściej oznacza to negocjację ceny. Aby miała ona sens, potrzebne są konkretne argumenty, a temat ogólnego stanu samochodu to dopiero początek.

 

Wycena pojazdu – pomiędzy ceną ofertową a transakcyjną

Już w chwili wyjazdu z salonu i w pierwszym roku eksploatacji nowy samochód traci od 10 do nawet 30% swojej wartości. W późniejszym czasie spadek wartości postępuje, ale do ostatecznej oceny pojazdu i jego wartości przyczynia się więcej parametrów, wśród których przebieg samochodu jest jednym z najistotniejszych, a jednocześnie najbardziej przecenianych.

Sytuacja dodatkowo komplikuje się w przypadku pojazdów uszkodzonych i rozbitych. Prawidłowe obliczenie kosztów naprawy samochodu wymaga rozległej wiedzy technicznej i rozeznania rynku. W takim przypadku do oszacowania wartości samochodu potrzebne może być skonsultowanie się z rzeczoznawcą bądź profesjonalnym serwisem, mając jednak na względzie, że ostateczne koszty i tak mogą się różnić. Stąd m.in. tak problematyczna kwestia wyceny przy sprowadzaniu rozbitych aut z USA.

Podsumowując, różnica pomiędzy ceną ofertową, a więc tą, za jaki samochód jest wystawiony w ogłoszeniu, a transakcyjną, czyli faktycznie zapłaconą, potrafi być duża. Zresztą wielu sprzedawców z założenia uwzględnia pewien margines na negocjacje. Dobrze jednak, by negocjacje poparte były konkretnymi argumentami, np. nieadekwatną do wartości rynkowej ceną danego egzemplarza.

 

Wiek, przebieg, stan. Co wpływa na realną wartość samochodu?

Chcąc sprzedać swój samochód – i nie stracić przy tym zbyt wiele – potrzebujemy szeregu informacji, jednak przede wszystkim warto wycenić swój samochód patrząc z perspektywy kupujących. Znaczenie mają suche fakty i atrybuty pojazdu, natomiast kwestie sentymentalne (np. “od nowości w rodzinie”, “sprzedam tylko w dobre ręce”) schodzą na bardzo odległy plan.

Okazuje się jednak, że duże znaczenie ma historia serwisowa. Choć panuje powszechne przekonanie, że mechanicy w Autoryzowanych Stacjach Obsługi ograniczają się do wymiany wadliwych podzespołów, podnosząc koszty i nawet nie próbując naprawiać usterek, to statystyki tego w ogóle nie odzwierciedlają. Jest wprost przeciwnie – analiza rynku samochodowego pokazała, że samochody serwisowane w ASO osiągają ceny wyższe przeciętnie o niemal 13,5%. Skok jest wyraźny, a największe różnice nie dotyczą wyłącznie samochodów marek premium.

 

Oto wybrane czynniki ułatwiające wiarygodną wycenę opartą na danych:

 

Marka samochodu i model, wyposażenie	Popularne, niezbyt drogie modele cieszą się zwykle dużym zainteresowaniem m.in. za sprawą dużej dostępności części zamiennych. Marki mniej znane lub kojarzone negatywnie (bez względu na to, czy słusznie), są trudniejsze. Do odsprzedaży samochodu potrzeba wtedy więcej czasu lub większej elastyczności cenowej.
Rocznik i generacja	W większości przypadków wraz z rosnącym wiekiem spada cena samochodu. Także pierwsze roczniki danych modeli traktowane bywają z ostrożnością – sprzedający obawiają się wad, które producent eliminował dopiero w toku produkcji. Przykład: Renault Laguna II uchodzi za jeden z najbardziej kłopotliwych modeli, podczas gdy jego następca – Laguna III – cieszy się opinią niemalże bezawaryjnego.
Przebieg pojazdu	Wciąż jeszcze przebieg samochodu należy do czynników branych pod uwagę jako pierwszych, choć niższe wskazanie drogomierza wcale nie musi przekładać się na lepszy stan pojazdu. Wykorzystują to nieuczciwi handlarze, wiedzący, że największym zainteresowaniem cieszą się auta z przebiegiem ok. 140, 170 czy nieco ponad 200 tys. kilometrów.
Bieżący stan pojazdu	Stan samochodu ocenia się na podstawie oględzin, zarówno pod względem wizualnym, jak i mechanicznym. Ważna jest też jazda próbna, która może ujawnić dodatkowe defekty. Warto jednak pamiętać, że idealne samochody używane praktycznie się nie zdarzają – a ewentualne naprawy uwzględnia się podczas negocjowania ceny.
Historia pojazdu	Przeszłość samochodu, wszelkie uszkodzenia i kolizje, a także większe naprawy – wszystkie te elementy wpływają na to, jak kształtuje się ostateczna wycena rynkowa pojazdu. Dlatego poza podstawowymi danymi pojazdu warto udostępnić zainteresowanym raport historii pojazdu autoDNA, który pomoże np. w przypadku wątpliwości.

 

To tylko najbardziej podstawowe parametry, które wpływają na ostateczną cenę. Warto wziąć pod uwagę również m.in. bieżącą sytuację rynkową (na podstawie obserwacji rynku można określić, czy jest duże zainteresowanie samochodami używanymi). W razie zastoju nawet bardzo atrakcyjna cena ofertowa może nie wystarczyć do przyciągnięcia kupujących.

 

Wycena samochodu online – czy to w ogóle możliwe?

 

 

Uzyskaj wycenę swojego samochodu bez wychodzenia z domu – to opcja, do której jeszcze niedawno można by podchodzić z dużą ostrożnością. Dzisiaj jednak istnieje wiele możliwości. Najważniejsze zalety wyceny samochodu online to szybkość i wygoda, a także w wielu przypadkach oparcie wyceny na szerokiej bazie danych, która uwzględnia np. ostatnie transakcje przeprowadzone na rynku.

 

Kalkulator ubezpieczenia

Zdecydowana większość firm ubezpieczeniowych oraz tzw. porównywarek ubezpieczeń udostępnia na swoich stronach kalkulator pozwalający wyliczyć stawkę ubezpieczenia OC i AC. Warto wiedzieć, że to również świetny sposób, by poznać wartość pojazdu szacowaną do celów ubezpieczeniowych. Firmy ubezpieczeniowe bazują na profesjonalnych katalogach, dzięki czemu ich wycena jest bardzo rzetelna (choć często daleka od oczekiwanej).

 

Kalkulatory w serwisach ogłoszeniowych

Poznaj wartość swojego samochodu wykorzystując bezpłatne kalkulatory w serwisach ogłoszeniowych. Wycena samochodu dokonywana na podstawie setek tysięcy ogłoszeń nie daje bezwzględnej gwarancji cenowej poprawności, ale zachowuje maksymalny realizm dzięki uwzględnieniu faktycznych transakcji dokonywanych na rynku. Taka szybka wycena samochodu daje dobry, choć ogólny wgląd w sytuację na runku. Warto jednak wiedzieć, że zazwyczaj “widełki” cenowe są dość szerokie.

 

Agregatory i dedykowane wyceniarki

Kalkulatory działające w ramach wybranych serwisów ogłoszeniowych najczęściej ograniczają się do swoich własnych baz danych z funkcjonowania portalu, co ogranicza zakres dostępnych informacji. Alternatywę stanowią agregatory zbierające dane z różnych serwisów. Zalety korzystania z takich narzędzi to przede wszystkim szerszy ogląd rynku i szybkość działania, aczkolwiek oczywiście wyceny tego rodzaju nie mają charakteru porady prawnej.

 

Chcę dokonać wyceny mojego samochodu. Co robić?

1. Przejrzyj ogłoszenia z podobnymi pojazdami i sprawdź, jak kształtują się ceny w stosunku do rocznika.
2. Sprawdź, jakie zalety ma Twój egzemplarz w porównaniu z podobnymi – lepszy stan, mniejszy przebieg, bogatsze wyposażenie.
3. Jeśli Twój samochód ma kilka lat i udokumentowaną historię serwisową, możesz rozważyć odsprzedaż profesjonalnego dealera samochodowego, u którego bez trudu otrzymasz wycenę swojego samochodu.
4. Uzyskaj bezpłatną wycenę online, korzystając z jednego z narzędzi. Taka darmowa wycena nie jest zobowiązująca, ale pozwala błyskawicznie poznać szacunkową wartość rynkową o dowolnej porze z dowolnego miejsca.

 

Sprzedaż samochodu łatwiejsza niż przedtem? Jak przygotować samochód do sprzedaży

Szykujesz się do wymiany samochodu? Pierwszy krok umożliwiający łatwą wymianę samochodu to sprzedaż starego. W tym celu niezbędne jest ogłoszenie. Im bardziej rzetelne, tym lepiej – ukrywanie istotnych informacji przed potencjalnie zainteresowanymi skutkuje zwykle niepotrzebną stratą czasu. Lepiej uczciwie opisać stan oraz udostępnić raport historii pojazdu, do którego przygotowania wystarczą podstawowe dane, które zawiera każdy dowód rejestracyjny samochodu.

Teraz w autoDNA udostępnianie raportów kupującym jest jeszcze łatwiejsze. Pobierz odznakę autoDNA, zachęcającą do zweryfikowania informacji na temat oferowanego samochodu. Dodaj kod QR, który poprowadzi oglądającego bezpośrednio do interesującego go raportu. To najlepszy sposób na podniesienie wiarygodności ogłoszenia i uzyskania lepszej ceny przy sprzedaży.