Kiedy najlepiej kupić samochód? Pora roku a cena

Czy każda pora jest dobra, by dokonać zakupu nowego samochodu? A może jest taki czas, kiedy najlepiej kupić samochód – np. ze względu na korzyści, jakie można przy tej okazji uzyskać? Warto wiedzieć, że wyprzedaże roczników to niejedyny moment, kiedy liczyć można na coś więcej.

Dlaczego wybór odpowiedniego czasu na zakup samochodu jest ważny?

Ceny samochodów podlegają takim samym wahaniom jak ceny dowolnego innego produktu. W przypadku samochodów nawet najmniejsze zmiany – o kilka procent – mogą jednak przełożyć się na różnice rzędu kilku, kilkunastu czy w skrajnych przypadkach kilkudziesięciu tysięcy złotych. To już kwota, której nie sposób nie zauważyć. Dlatego zakup nowego auta warto dobrze przemyśleć i zaplanować. Niekiedy kilka tygodni potrafi zrobić ogromną różnicę.

Planując rozważnie, skorzystać można np. z wyprzedaży roczników. Można też wykorzystać fakt, że handlowców obowiązują cele sprzedażowe – a od ich wypełnienia zależne są przyznawane im premie. Co to oznacza w praktyce? Potencjalnie lepszą pozycję negocjacyjną względem sprzedawcy, któremu – pod koniec okresu rozliczeniowego – szczególnie mocno zależy na dokonaniu transakcji i poprawieniu swojego wyniku.

 

Co warto wziąć pod uwagę przy planowaniu zakupu?

Kiedy najlepiej kupować samochody? I czy samochód używany kupuje się inaczej niż samochód nowy? Istnieje co najmniej kilka elementów, na jakie trzeba zwrócić uwagę. Pierwszym z nich – bezwzględnie – są potrzeby i możliwości. Innymi słowy, ktoś, kto potrzebuje samochodu natychmiast, np. by dojeżdżać do pracy, nie będzie czekał do wyprzedaży roczników, która odbędzie się kilka miesięcy później. Z drugiej strony nawet wyraźnie niższe ceny nie skuszą kogoś, kto w danym momencie na zakup samochodu nie będzie mógł sobie pozwolić.

Pewne znaczenie mają czynniki sezonowe – początek roku to czas, kiedy dilerzy chętnie oferują atrakcyjne promocje na samochody nowe, ale już ubiegłoroczne. Końce kwartałów to w większości przypadków moment, kiedy następują rozliczenia wypracowanych celów, a więc sprzedawcom może zależeć na tym, by w ostatniej chwili nieco poprawić swój wynik.

Niezależnie od tego, jak atrakcyjna nie byłaby cena, każdorazowo zakup samochodu warto dobrze przemyśleć, nie zapominając o tym, że wyjątkowe okazje zdarzają się niezwykle rzadko. Większość natomiast ma swoje zarówno dobre, jak i nieco gorsze strony.

 

Kiedy najlepiej kupić samochód? Czynniki sezonowe

 

Kupić nowy samochód latem czy zimą – to pytanie, które zadaje sobie wielu kierowców stających przed koniecznością podjęcia decyzji. Czy warto czekać z zakupem? A może wręcz przeciwnie – warto się pospieszyć. Oto, co kupujący powinien wziąć pod uwagę w zależności od pory roku.

 

Zakup samochodu zimą

Wiele osób decyduje się na zakup samochodu na wiosnę, wychodząc z założenia, że to najlepszy czas. Również dealerzy zdają sobie sprawę ze zwiększonego zainteresowania w tym okresie, przez co mniej skłonni są do ustępstw. Zima natomiast uważana jest za ten czas, kiedy aut kupować się nie powinno – bo np. w takim przypadku nie uda się odpowiednio dobrze przeprowadzić oględzin. Tymczasem to właśnie w zimie samochody używane ujawniają większość swoich wad. Niskie temperatury pokazują to, co sprzedawcy woleliby ukryć. Z drugiej strony dzień jest krótszy i szybciej robi się ciemno. Na dokładne oględziny pozostaje mniej czasu.

Koniec roku i początek nowego – zima w pełni – to dobry moment na to, by kupić nowy samochód. Sprzedającym w salonach zależy na tym, żeby pozbyć się samochodów zanim ich wartość spadnie – przez dodatkowy rok.

 

Zakup samochodu latem

Kupowanie samochodu w lecie z całą pewnością jest przyjemniejsze niż zimą – wyższe temperatury za oknem, dłuższy dzień. Wszystko to powoduje, że interesującemu egzemplarzowi można się znacznie lepiej przyjrzeć, a śnieg czy błoto nie posłużą do zamaskowania mankamentów. Z drugiej strony jednak letnie warunki są korzystniejsze także dla samych samochodów. By wspomnieć jedynie o najbardziej trywialnej kwestii – mocno wyeksploatowany akumulator w ciepłym okresie może jeszcze sobie poradzić, ale pierwszy przymrozek okaże się dla niego ostatnim.

Chcąc oszczędzić, lato to jednak nie najlepszy czas do zakupu. Pomijając szczególne okoliczności, nie jest to raczej okres, w którym można by liczyć na bardziej interesujące promocje, a samochody są zwyczajnie drogie. Jeśli dodać do tego ograniczony wybór i konieczność kilkumiesięcznego oczekiwania na dostarczenie indywidualnie skonfigurowanego pojazdu, cała sprawa przestaje się opłacać. Jeśli więc można poczekać pół roku, zwykle warto.

 

Wpływ nowego roku modelowego

Każdego roku na rynek wprowadzane są nowe modele. Czasem zmiany w stosunku do poprzedniego są minimalne – tak bywa w przypadku tzw. roku modelowego. Więcej zmian przynosi wprowadzenie nowej generacji. To nie przypadek, że Volkswagen Golf, Toyota Corolla czy Opel Astra sprzedawane są pod tą samą nazwą od kilkudziesięciu lat, mimo że de facto przedstawicieli pierwszej i ostatniej generacji nic już właściwie nie łączy. Klienci przyzwyczajeni są jednak do marki – stanowi ona wartość realnie przekładalną na pieniądze.

Co staje się wówczas, gdy do sprzedaży trafia nowy model? Ten starszy automatycznie stanie się mniej atrakcyjny dla klientów. Dealerzy starają się więc zawczasu wyprzedać starsze auta, nawet oferując przy tym bardziej niż zwykle atrakcyjne rabaty. To więc moment, kiedy najlepiej kupić nowy samochód – zakładając oczywiście, że zakup ma być jak najbardziej opłacalny (a nie podyktowany np. chęcią posiadania najnowszych modeli).

 

Promocje i Wyprzedaże

Wyjście z salonu bez przynajmniej próby wynegocjowania jak najlepszej oferty? To od klienta zależy, na jaką propozycję przystanie, jednak to nie przypadek, jak często organizowane są różnego rodzaju wyprzedaże i promocje.

 

Koniec miesiąca, kwartału i roku

Sprzedaż samochodów rządzi się tymi samymi prawami, co wiele innych biznesów – podstawowym wyznacznikiem jest wypracowanie celów sprzedażowych. W zależności od miejsca mogą one być rozliczane miesięcznie, kwartalnie oraz rocznie. Nierzadko pod uwagę brane są wszystkie te okresy. Klienci mają szansę zyskać na tym, że dealerzy chcą poprawić swoje wyniki na koniec newralgicznych okresów. Oznacza to, że pod koniec miesiąca, kwartału czy koniec roku uzyskać można najlepsze oferty. Niektórzy fachowcy posuwają się nawet do wskazania, że najlepszy czas na dokonanie zakupu to końcówki października, listopada i grudnia, kiedy zbiegają się ze sobą terminy rozliczeń.

 

Święta i specjalne okazje

Nowy samochód pod choinkę? Dlaczego nie – jeśli tylko finanse na to pozwalają. W okresie świątecznym również liczyć można na dodatkowe zachęty w postaci chociażby pakietów zimowych czy specjalnych rabatów. Choć wyprzedaże w “czarny piątek” (Black Friday) kojarzone były dotąd przede wszystkim ze sklepami z elektroniką, dotarły także do przedstawicieli innych branż, w tym samochodowej. Dodawszy do tego wyprzedaże noworoczne, od wyprzedaży roczników po okolicznościowe obniżki, można trafić na doprawdy atrakcyjną propozycję. Po raz kolejny pokazuje to też, że właśnie okres zimowy sprzyja kupującym.

 

Zakup Nowego vs. Używanego Samochodu

 

Nowy samochód w salonie, nierzadko na kredyt lub brany w leasing, a może lepiej zastanowić się nad zakupem auta używanego? Kiedy jest na to najlepszy moment?

 

Kiedy najlepiej kupić nowy samochód?

Koniec roku to idealny czas na zakup nowego samochodu. To właśnie wtedy dealerzy starają się wyprzedać dostępne na miejscu egzemplarze zanim dojdzie do utraty wartości. W niektórych przypadkach to zaledwie kilka dni różnicy, a według dokumentów samochód staje się o rok starszy. Starsze auta to auta tańsze, z czego zdają sobie sprawę zarówno kupujący, jak i sprzedający.

 

Kiedy najlepiej kupić używany samochód?

Czy na rynku wtórnym warto wypatrywać okazji? Odpowiedzieć sobie na to pytanie potrafi już zapewne każdy – nie, ponieważ okazje się nie zdarzają. Za każdą atrakcyjną ceną kryje się powód, dla którego została obniżona. Niemniej jednak są takie okresy, kiedy oferty generalnie stają się nieco bardziej atrakcyjne. Pod koniec roku, po powrotach z wakacyjnych wyjazdów, również zimą.

 

Jak Negocjować Najlepszą Cenę

Klient chce kupić, sprzedawca chce sprzedać – wystarczy, że dogadają się co do warunków transakcji. W praktyce oznacza to, że każdą ofertę można negocjować. Warto wiedzieć jak.

 

Porady dotyczące negocjacji

Najważniejsze jest odpowiednie przygotowanie się do negocjacji. Prośbę o obniżenie ceny popartą rzeczowymi argumentami trudniej będzie sprzedawcy odrzucić. Dlatego podstawą przed zakupem samochodu – jakiegokolwiek – jest zapoznanie się z propozycjami dostępnymi na rynku. W każdej chwili w samej Polsce wystawionych na sprzedaż jest kilkaset tysięcy pojazdów. Porównanie oferty to więc podstawowa sprawa. Warto zorientować się, jakie samochody cieszą się największym powodzeniem, które mniejszym – i z jakiego powodu. Warto dobrze poznać interesujący model zarówno po to, aby lepiej zweryfikować wybrany egzemplarz przed zakupem, ale też aby zdobyć dodatkowe argumenty w negocjacjach.

 

 

Niezależnie od tego, jak atrakcyjna wydawałaby się propozycja, warto pamiętać, że pośpiech jest złym doradcą. Przy tak wielu dostępnych ofertach przegapienie jednej czy dwóch “okazji” – nawet prawdziwych, gdyby takowe się przydarzyły – nikomu nie powinno spędzać snu z powiek.

 

Jakie dodatkowe korzyści można wynegocjować?

To nie przypadek, że w reklamach samochodów bardzo często mówi się nie o rabatach, a o korzyściach wynoszących kilka, kilkanaście czy kilkadziesiąt tysięcy złotych. Zdecydowanie się na “korzyść” nie oznacza bowiem, że ostateczna cena będzie proporcjonalnie niższa. Oznacza np. dodatkowe wyposażenie, które producent wyceni na przedstawioną w reklamie kwotę. Dodatkowy komplet opon, akcesoria, bagażnik dachowy, bezpłatny przegląd, finansowanie na lepszych warunkach – opcji jest wiele.

Warto jednak wziąć pod uwagę, że – pomijając oferty dostępne w zasadzie wyłącznie w salonie danego producenta – korzyści są korzystne głównie dla sprzedającego. Przykładowo dywaniki “warte” według dealera tysiąc złotych to żadna korzyść, jeśli równie dobre dokupić można samodzielnie, za ułamek tej kwoty. Rozsądek i chłodny namysł to pierwsza linia obrony przed chwytami marketingowymi.

 

Czy warto czekać na najlepszy moment?

Są sytuacje, w których czekać – kilka miesięcy, pół roku – się nie da, bo samochód potrzebny jest na co dzień. Niektórzy w takim przypadku decydują się na tani samochód używany – “na dojazdy”. Zyskują tym samym więcej przestrzeni na poszukiwanie docelowego samochodu, którym się interesują. Wybór odpowiedniego egzemplarza to decyzja, na którą wpływ ma wiele czynników. Często więc lepiej wstrzymać się nieco niż podjąć ją zbyt pochopnie.

Niezależnie od wybranego rynku zakupu (nowy czy wtórny), niezależnie od kwoty przeznaczonej na auto, niezależnie też od planowanej formy finansowania – warto dobrze się zastanowić, a w razie wątpliwości dodatkowo poprosić o pomoc ekspertów (tylko niekoniecznie sprzedawców, choćby samozwańczo tytułowali się nieomal profesorami motoryzacyjnego handlu).